关于PCB电路板业务员

　　在PCB电路板这个行业跑业务销售，就是需要不断的去跟不同的人打交道，在这个过程中，有人喜就会有人厌，无法做到人人都喜欢你。那应该怎么做，才能让客户愉快的跟自己合作呢？今天我们就来谈谈客户最讨厌业务员的哪些缺点。

　　1、话多不靠谱

　　许多人认为，跑PCB电路板的业务，就是要会说话，满嘴跑火车。但事实上，想做好销售话多反而不是件好事，做线路板销售，需要找到客户的需求，以解客户之难，以排客户之忧，取得客户信任之后，才有可能成交。如果一个PCB电路板业务员，一开始就在那不停的介绍自己家产品多好服务多好，公司多大多强等等，都是在做无用功，客户不信任你，能信任你的产品吗？倒不如站在客户的立场思考问题，了解客户需求，针对客户需求做增值服务。

　　2、欺骗客户夸大其词

　　有的PCB电路板业务销售员，为了拿下订单，会夸大自己的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸大其词的方式，拿下了订单。其实，这是作为一个PCB电路板销售业务员最危险的做法，失去了客户信任，你只能永远在寻找新客户，线路板销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作。

　　3、缺乏责任心

　　成交才是服务的开始，有部分电路板销售人员，在与客户成交之后，就不去维护以前的老客户，甚至对老客户不理不睬，售后的时候推脱责任。做线路板销售的要明白，开发一个新客户比维护一个老客户难，所以，对客户不负责，不论是客户的二次开发，转介绍，还是对自身人脉的积累，都是非常不利的。

　　4、细节处理不到位

　　做PCB线路板销售的要胆大，心细，脸皮厚。为什么说线路板销售是一门细心活，往往一些小细节的处理，能让你在客户的心中留下深刻印象，每个细节都是你成交的突破口，比如对客户提出一些要求细节化处理，所以线路板销售员应该时刻提醒自己用心。

　　5、遇事耐心差易急躁

　　做线路板销售，大忌就是不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果后，反而怪罪客户的问题，这样的线路板业务员也是客户避之不及的。

　　锦宏小编提醒各位PCB电路板从业人员，多一些真诚 、少一些套路 。要对客户做到：“你正好需要，我正好专业！”